Comment appliquer la stratégie de skimming à votre entreprise?
Quels sont les avantages et les inconvénients de la stratégie d’écrémage?
Lorsqu’une entreprise présente un produit ou un service, elle doit bien sûr lui attribuer un prix. Pour ce faire, ces derniers doivent prendre des décisions stratégiques. Cette étape est très importante, car c’est elle qui fixe l’image de l’entreprise et attire les consommateurs vers ses produits. Il faut donc arriver à établir des prix qui correspondent vraiment à la valeur des produits. Son attractivité et son positionnement sur le marché dépendront donc de ce critère. Par conséquent, une stratégie très efficace est utilisée, appelée stratégie d’écrémage. Comment appliquer la stratégie de skimming à votre entreprise? Découvrons-le dans cet article.

Stratégie d’écrémage : découvrez ce que c’est

Le principe de l’écrémage s’applique à une entreprise de la même manière qu’il s’applique à la laiterie, donc il s’agit de se débarrasser de tout ce qui n’a pas vraiment d’importance, et de ne garder que ce qui est vraiment important. En d’autres termes, cette stratégie vise à offrir les meilleurs produits, à attirer les meilleurs clients et à créer la meilleure image pour l’entreprise.

Pour dynamiser ses produits, monter en compétence et mieux cibler ses clients, l’entreprise espère augmenter ses prix et bénéficier ainsi d’une meilleure marge. Cette stratégie prend en compte le côté psychologique des clients, car ils ont tendance à être influencés par leurs sentiments lorsqu’ils veulent choisir une marque.

Lorsque le client achète des produits de luxe et de haute qualité, il a la possibilité de se démarquer des autres, de montrer qu’il est spécial et qu’il se démarque vraiment. La méthode marketing développée pour établir cette stratégie est donc basée sur la relation entre l’image, la valeur du produit et la réputation du client.

Comment appliquer la stratégie de skimming à votre entreprise?

Une entreprise peut choisir de développer la stratégie d’écrémage après des années d’exploitation, ainsi qu’au début de son parcours, lors de sa création. La seule condition est de pouvoir lancer des produits de qualité supérieure, qui méritent une grande attention et donc d’attirer des clients de qualité. Cette stratégie accompagne l’implantation de l’entreprise de bout en bout.

De nombreux clients préfèrent acheter des produits de haute qualité, même si cela coûte plus cher. Ainsi, le secret du succès de cette stratégie est de pouvoir valoriser les produits de l’entreprise et les rendre spéciaux pour les différencier de ce qui est disponible sur le marché. Autrement dit, il faudra justifier le coût du produit, qui est clairement élevé par rapport aux autres. Lorsqu’il s’agit d’une nouvelle entreprise, il est nécessaire de s’appuyer sur des brevets pour l’exploitation d’articles d’excellente qualité, innovants et originaux, ou de valoriser le savoir-faire acquis sur une longue période.

L’élaboration d’une stratégie d’écrémage repose sur trois points essentiels pour assurer son succès.

– Rentabilité.
– L’image de marque.
– Souplesse.
Chacun d’eux se caractérise par ses avantages mais aussi par ses inconvénients. Par conséquent, l’entreprise doit les considérer avant d’opter pour cette stratégie. Le premier point est la rentabilité, c’est un point essentiel, puisque c’est l’objectif principal de toute entreprise. Le principal avantage de la stratégie d’écrémage est d’augmenter les revenus à court terme, en élargissant les marges bénéficiaires.

Par conséquent, les coûts qui en résultent peuvent être compensés par les bénéfices lorsque les produits sont vendus. Cependant, l’inconvénient qui existe réside dans le fait qu’il est impossible de réaliser des économies d’échelle.

Le deuxième point est l’image de marque, celle-ci doit être valorisée à travers le prix, afin d’influencer la psychologie du client. Son avantage est qu’il offre la possibilité de sélectionner une clientèle capable de payer des prix élevés. Son inconvénient est qu’elle implique une justification des prix par l’introduction de nouveaux produits.

Le troisième et dernier point est la flexibilité. Il vous permet de rivaliser avec d’autres entreprises, de manière efficace et flexible. Son avantage est qu’il vous permet d’élargir votre portefeuille clients à tout moment, rien qu’en baissant les prix. En revanche, son inconvénient est qu’il peut conduire le client à ne pas acheter les produits, jusqu’à ce que les prix baissent. Pour conclure, la stratégie d’écrémage est une très bonne technique que toute entreprise peut mettre en place.